《鬼谷子》（三秦出版社）：洞察人性與謀略的智慧之書

摘要

《鬼谷子》由三秦出版社于2012年9月出版，該書整理了鬼谷子的言論，系統(tǒng)闡述了謀略理論。其思想不僅深刻影響了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的政治格局，還在中國(guó)古代哲學(xué)與政治思想領(lǐng)域獨(dú)樹一幟，具有開創(chuàng)性意義。作為一部謀略學(xué)巨著，《鬼谷子》深受中國(guó)古代軍事家、政治家和外交家的推崇，其思想精髓在當(dāng)代的內(nèi)政、外交、軍事、商務(wù)及公關(guān)等領(lǐng)域依舊被廣泛應(yīng)用，成為各界人士追捧的智慧源泉。

【作者信息】

鬼谷子，乃中國(guó)歷史上極具神秘色彩的傳奇人物，約生于公元前390年，卒于公元前320年前后。他是活躍于戰(zhàn)國(guó)中期的著名思想家、謀略家、兵家，更是縱橫家的開山鼻祖。鬼谷子擅長(zhǎng)心理揣摩，深諳剛?cè)嵯酀?jì)的局勢(shì)，精通縱橫捭闔之術(shù)?！端鍟?經(jīng)籍志》記載：“鬼谷子，楚人也，周世隱于鬼谷?！彼Ｈ朐茐?mèng)山（今河南省淇縣境內(nèi)）采藥修道，后隱居于此，并總結(jié)政治權(quán)謀經(jīng)驗(yàn)，潛心治學(xué)、開門授徒，傳授縱橫捭闔之術(shù)，世人尊稱其為鬼谷先生，久而久之，其真實(shí)姓名反而鮮為人知。據(jù)《史記?蘇秦列傳》和《史記?張儀列傳》記載，蘇秦和張儀皆為鬼谷子的弟子，二人憑借從鬼谷子處所學(xué)的縱橫之術(shù)，在戰(zhàn)國(guó)亂世中縱橫捭闔，成就非凡功業(yè)，這也從側(cè)面印證了鬼谷子學(xué)說(shuō)的實(shí)用性。

【大綱結(jié)構(gòu)】

捭闔篇：論述了世間萬(wàn)物皆有陰陽(yáng)兩面，人們應(yīng)依據(jù)事物的陰陽(yáng)屬性，采用捭（開放、言談、陽(yáng)）與闔（封閉、緘默、陰）兩種策略，以應(yīng)對(duì)不同的情況，把握事物的發(fā)展規(guī)律。

反應(yīng)篇：強(qiáng)調(diào)在與人交流時(shí)，要善于運(yùn)用各種手段，如傾聽、觀察、試探等，獲取對(duì)方的真實(shí)想法和信息，進(jìn)而采取相應(yīng)的對(duì)策。

內(nèi)揵篇：探討如何通過(guò)內(nèi)心的謀劃，與君主或他人建立緊密的聯(lián)系，從而實(shí)現(xiàn)自己的政治抱負(fù)或達(dá)成目標(biāo)。

抵巇篇：分析事物出現(xiàn)裂縫（矛盾、問(wèn)題）的原因和表現(xiàn)，以及如何運(yùn)用抵巇之術(shù)，針對(duì)不同情況，采取或彌補(bǔ)、或破壞的策略。

飛箝篇：講述運(yùn)用褒揚(yáng)、推崇等手段，抓住對(duì)方的心理，使其為我所用，從而達(dá)到控制或影響他人的目的。

忤合篇：論述在面對(duì)不同的君主和局勢(shì)時(shí)，應(yīng)如何權(quán)衡利弊，選擇合適的君主和策略，以實(shí)現(xiàn)自己的理想和價(jià)值。

揣篇：詳細(xì)闡述了如何通過(guò)對(duì)人物的心理、情感、欲望以及外界環(huán)境等因素的揣摩，準(zhǔn)確把握對(duì)方的真實(shí)意圖，為制定謀略提供依據(jù)。

摩篇：強(qiáng)調(diào)在揣摩的基礎(chǔ)上，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒ê蜁r(shí)機(jī)，對(duì)對(duì)方進(jìn)行試探和刺激，以驗(yàn)證自己的揣摩是否正確，并引導(dǎo)對(duì)方按照自己的期望行動(dòng)。

權(quán)篇：探討在游說(shuō)過(guò)程中，如何根據(jù)不同的對(duì)象、場(chǎng)合和情況，靈活運(yùn)用語(yǔ)言技巧，如巧妙地運(yùn)用言辭、把握說(shuō)話的分寸等，以增強(qiáng)說(shuō)服力。

謀篇：主要講述制定謀略的原則和方法，強(qiáng)調(diào)要根據(jù)具體情況，綜合考慮各種因素，制定出切實(shí)可行的謀略，以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

決篇：論述在面對(duì)各種決策時(shí)，應(yīng)如何權(quán)衡利弊，果斷做出正確的決策，以及決策的重要性和影響。

符言篇：提出君主應(yīng)具備的修養(yǎng)和統(tǒng)治方法，如保持謙虛、公正、明察等品質(zhì)，以治理好國(guó)家。

轉(zhuǎn)丸篇：（此篇已失傳，具體內(nèi)容不詳，但從其他篇章可推測(cè)，可能與語(yǔ)言的靈活運(yùn)用和謀略的巧妙轉(zhuǎn)換有關(guān)）

卻亂篇：（此篇已失傳，可能涉及如何應(yīng)對(duì)混亂局面、解決矛盾沖突等方面的內(nèi)容）

本經(jīng)陰符篇：闡述了如何通過(guò)修煉內(nèi)心、培養(yǎng)精神力量，來(lái)提升個(gè)人的智慧和能力，為運(yùn)用謀略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

縱橫家：介紹了縱橫家這一流派的產(chǎn)生背景、主要代表人物及其思想和活動(dòng)，展現(xiàn)了鬼谷子學(xué)說(shuō)在當(dāng)時(shí)的實(shí)踐應(yīng)用。

【核心內(nèi)容】

縱橫捭闔之術(shù)

鬼谷子認(rèn)為，世間萬(wàn)物皆有陰陽(yáng)之分，捭闔之道就是根據(jù)事物的陰陽(yáng)屬性，靈活運(yùn)用開放與封閉的策略。在人際交往和政治斗爭(zhēng)中，通過(guò)對(duì)局勢(shì)和人物的洞察，運(yùn)用捭闔之術(shù)，可把握事物的發(fā)展趨勢(shì)，控制局面。例如，在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的外交活動(dòng)中，縱橫家們運(yùn)用捭闔之術(shù)，或聯(lián)合各國(guó)對(duì)抗強(qiáng)國(guó)（合縱），或協(xié)助強(qiáng)國(guó)分化瓦解他國(guó)聯(lián)盟（連橫），從而在復(fù)雜的政治局勢(shì)中縱橫捭闔，實(shí)現(xiàn)自己的政治目的。

揣摩人心之法

書中強(qiáng)調(diào)，了解他人的內(nèi)心想法和情感需求是制定謀略的關(guān)鍵。通過(guò)觀察對(duì)方的言行舉止、表情神態(tài)，以及分析其所處的環(huán)境和背景，運(yùn)用揣篇和摩篇中所述的方法，可深入揣摩對(duì)方的心思。如在游說(shuō)君主時(shí)，只有準(zhǔn)確把握君主的喜好、憂慮和期望，才能投其所好，提出讓君主采納的建議，實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。

權(quán)變謀略之要

鬼谷子主張根據(jù)不同的情況和對(duì)象，靈活運(yùn)用各種謀略和手段。在權(quán)篇和謀篇中，詳細(xì)闡述了如何在游說(shuō)、決策等過(guò)程中，權(quán)衡利弊，選擇最合適的策略。同時(shí)，要善于運(yùn)用言辭技巧，巧妙地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，增強(qiáng)說(shuō)服力。例如，面對(duì)不同性格的人，采用不同的溝通方式和言辭策略，以達(dá)到更好的交流效果。

修身養(yǎng)性之理

本經(jīng)陰符篇著重強(qiáng)調(diào)了修身養(yǎng)性的重要性。通過(guò)修煉內(nèi)心，培養(yǎng)精神力量，如養(yǎng)志、實(shí)意、分威、散勢(shì)、轉(zhuǎn)圓、損兌等，可提升個(gè)人的智慧、洞察力和決策能力。只有自身具備強(qiáng)大的內(nèi)在修養(yǎng)，才能在復(fù)雜多變的局勢(shì)中保持清醒的頭腦，運(yùn)用謀略應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

【金句摘錄】

“捭之者，開也，言也，陽(yáng)也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽(yáng)其和，終始其義?！?

這句話深刻闡述了捭闔之道的本質(zhì)，即根據(jù)事物的陰陽(yáng)屬性，靈活運(yùn)用開放與封閉、言談與緘默的策略，以達(dá)到和諧統(tǒng)一的目的。在實(shí)際生活中，我們可以運(yùn)用這一原則，在與人交往時(shí)，根據(jù)對(duì)方的性格和當(dāng)時(shí)的情境，選擇合適的溝通方式，以更好地實(shí)現(xiàn)交流和合作。

“己欲平靜以聽其辭，觀其事、論萬(wàn)物、辨雄雌。雖非其事，見微知類?！?

此句強(qiáng)調(diào)了在與人交流時(shí)，要保持冷靜，認(rèn)真傾聽對(duì)方的言辭，通過(guò)觀察事情的細(xì)節(jié)，分析萬(wàn)物的規(guī)律，辨別事物的真?zhèn)巍＜词姑鎸?duì)的不是直接相關(guān)的事情，也能從細(xì)微之處發(fā)現(xiàn)線索，類推到其他類似的事物。這一方法有助于我們提高洞察力，更好地理解他人和周圍的世界。

“欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。”

這句話體現(xiàn)了一種辯證的思維方式和謀略技巧。在與人交往或處理事情時(shí)，有時(shí)為了達(dá)到自己的目的，需要采取相反的行動(dòng)。例如，想要聽到對(duì)方的真實(shí)想法，自己先保持沉默；想要擴(kuò)張，先收斂；想要抬高自己，先放低姿態(tài)；想要獲取，先給予。這種策略可以迷惑對(duì)方，降低對(duì)方的防備，從而更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

“圣人立事，以此先知，而揵萬(wàn)物。”

圣人能夠成就大事，是因?yàn)樗麄兡軌蝾A(yù)先了解事情的發(fā)展趨勢(shì)和人心的變化，然后運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒▉?lái)駕馭萬(wàn)物。這告訴我們，在做任何事情之前，都要充分了解相關(guān)信息，做好充分的準(zhǔn)備，才能更好地把握機(jī)會(huì)，取得成功。

【書評(píng)】

《鬼谷子》作為一部謀略學(xué)巨著，在中國(guó)傳統(tǒng)文化中占據(jù)著獨(dú)特的地位。它以其深刻的思想、實(shí)用的策略和獨(dú)特的視角，展現(xiàn)了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期縱橫家的智慧。

從思想深度來(lái)看，鬼谷子的學(xué)說(shuō)融合了道家、法家等多家思想的精華，形成了一套完整的謀略理論體系。其對(duì)人性的洞察、對(duì)局勢(shì)的分析以及對(duì)謀略的運(yùn)用，都具有極高的智慧含量。例如，書中關(guān)于捭闔、揣摩、權(quán)變等思想，不僅適用于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的政治斗爭(zhēng)，在現(xiàn)代社會(huì)的人際交往、商業(yè)談判、管理決策等方面，同樣具有重要的指導(dǎo)意義。

在實(shí)用性方面，《鬼谷子》所闡述的各種謀略和方法，具有很強(qiáng)的可操作性。書中通過(guò)大量的實(shí)例和具體的策略，教導(dǎo)讀者如何在不同的情境下，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)氖侄蝸?lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。無(wú)論是在與人溝通時(shí)如何把握對(duì)方的心理，還是在面對(duì)復(fù)雜的決策時(shí)如何權(quán)衡利弊，都能從書中找到有益的啟示。

然而，由于《鬼谷子》的主旨與儒家所倡導(dǎo)的仁義道德有所不同，在歷史上曾一度受到冷遇。但隨著時(shí)代的發(fā)展，人們逐漸認(rèn)識(shí)到其價(jià)值，它所蘊(yùn)含的智慧也越來(lái)越受到各界人士的重視。如今，《鬼谷子》已成為一部跨越時(shí)空的經(jīng)典之作，為人們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域的發(fā)展提供了寶貴的借鑒。

【讀書感】

閱讀《鬼谷子》，仿佛打開了一扇通往古代智慧世界的大門。書中的思想如同一盞明燈，照亮了我們?cè)谏?、學(xué)習(xí)和工作中遇到的諸多困惑。

鬼谷子對(duì)人性的深刻洞察，讓我意識(shí)到在與人交往中，了解對(duì)方的需求和心理是建立良好關(guān)系的基礎(chǔ)。只有善于運(yùn)用揣摩之術(shù)，才能更好地理解他人，避免誤解和沖突，實(shí)現(xiàn)有效的溝通和合作。

其關(guān)于謀略和權(quán)變的論述，也讓我明白在面對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題和挑戰(zhàn)時(shí)，不能墨守成規(guī)，而應(yīng)根據(jù)具體情況，靈活運(yùn)用各種策略。同時(shí)，要學(xué)會(huì)權(quán)衡利弊，做出明智的決策，以達(dá)到自己的目標(biāo)。

此外，本經(jīng)陰符篇中對(duì)修身養(yǎng)性的強(qiáng)調(diào)，讓我深刻認(rèn)識(shí)到內(nèi)在修養(yǎng)的重要性。只有不斷提升自己的精神境界，培養(yǎng)堅(jiān)定的意志和敏銳的洞察力，才能在紛繁復(fù)雜的世界中保持清醒，更好地運(yùn)用所學(xué)的謀略和智慧。

總之，《鬼谷子》不僅是一本關(guān)于謀略的書籍，更是一本關(guān)于人生智慧的指南，它將對(duì)我的人生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

在生活、學(xué)習(xí)和工作中的應(yīng)用指導(dǎo)意義

生活中的應(yīng)用

人際交往：運(yùn)用捭闔之道，根據(jù)不同人的性格特點(diǎn)和交流情境，選擇合適的溝通方式。對(duì)于開朗外向的人，采用開放的交流方式，積極表達(dá)自己的觀點(diǎn)；對(duì)于內(nèi)向謹(jǐn)慎的人，則多傾聽，引導(dǎo)對(duì)方表達(dá)想法。同時(shí)，運(yùn)用揣摩人心之法，關(guān)注他人的需求和感受，增進(jìn)彼此的理解和信任，建立良好的人際關(guān)系。

解決矛盾：當(dāng)遇到生活中的矛盾和沖突時(shí)，可借鑒抵巇之術(shù)。分析矛盾產(chǎn)生的原因和根源，采取合適的方法加以解決。如果矛盾尚小，可以通過(guò)溝通、協(xié)調(diào)等方式進(jìn)行彌補(bǔ)；如果矛盾已經(jīng)激化，無(wú)法調(diào)和，則需要果斷采取措施，避免問(wèn)題進(jìn)一步惡化。

家庭關(guān)系：在家庭生活中，運(yùn)用鬼谷子的智慧，學(xué)會(huì)理解和包容家人。通過(guò)揣摩家人的心思，了解他們的需求和期望，給予關(guān)心和支持。在處理家庭事務(wù)時(shí)，靈活運(yùn)用權(quán)變謀略，根據(jù)具體情況做出合理的決策，維護(hù)家庭的和諧與幸福。

學(xué)習(xí)中的應(yīng)用

知識(shí)獲?。簩W(xué)習(xí)過(guò)程中，運(yùn)用“見微知類”的方法，從細(xì)微的知識(shí)點(diǎn)入手，通過(guò)分析和推理，類推到相關(guān)的知識(shí)體系。例如，在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)時(shí)，通過(guò)一道典型例題的深入研究，掌握一類題目的解題方法。同時(shí)，善于觀察和總結(jié)學(xué)習(xí)中的規(guī)律，提高學(xué)習(xí)效率。

團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)：在小組學(xué)習(xí)或團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中，運(yùn)用縱橫捭闔之術(shù)，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系。發(fā)揮每個(gè)成員的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)成員之間的合作與交流，共同實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。例如，組織學(xué)習(xí)小組時(shí)，根據(jù)成員的特長(zhǎng)進(jìn)行分工，讓擅長(zhǎng)表達(dá)的同學(xué)負(fù)責(zé)匯報(bào)，善于思考的同學(xué)負(fù)責(zé)分析問(wèn)題等。

應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)：面對(duì)學(xué)習(xí)中的困難和挑戰(zhàn)，培養(yǎng)堅(jiān)定的意志和積極的心態(tài)，這與本經(jīng)陰符篇中修身養(yǎng)性的思想相契合。通過(guò)調(diào)整自己的狀態(tài)，運(yùn)用合適的學(xué)習(xí)策略，克服困難，不斷提升自己的學(xué)習(xí)能力。

工作中的應(yīng)用

職場(chǎng)溝通：在與同事、上級(jí)和客戶溝通時(shí)，運(yùn)用鬼谷子的言辭技巧和揣摩人心的方法。根據(jù)對(duì)方的身份、性格和需求，選擇恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式，增強(qiáng)溝通的效果。例如，在向上級(jí)匯報(bào)工作時(shí)，簡(jiǎn)潔明了地闡述重點(diǎn)，突出工作成果；與客戶交流時(shí)，關(guān)注客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，提供有針對(duì)性的解決方案。

團(tuán)隊(duì)管理：作為團(tuán)隊(duì)管理者，可借鑒鬼谷子的謀略思想，運(yùn)用飛箝之術(shù)，激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員。通過(guò)贊揚(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)等方式，激發(fā)成員的工作積極性和創(chuàng)造力，讓他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而努力。同時(shí)，運(yùn)用內(nèi)揵之術(shù)，與團(tuán)隊(duì)成員建立良好的信任關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

職業(yè)發(fā)展：在職業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，運(yùn)用忤合篇中的思想，根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，選擇合適的職業(yè)方向和發(fā)展路徑。當(dāng)面臨不同的工作機(jī)會(huì)時(shí)，權(quán)衡利弊，做出明智的選擇。在工作中，不斷提升自己的能力和修養(yǎng)，以適應(yīng)職場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。